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42.35億!房地產集團華東公司滬通事業部提前1個月完成2019年度挑戰指標

來源:本站原創?作者:鄭澤萍??時間:2019-12-06?【字體:??

截至11月25日,房地產集團華東公司滬通事業部共計完成銷售額423510萬元,提前1個月完成地產集團2019年度423300萬元的挑戰指標。這份沉甸甸的答卷,它凝集了房地產集團華東公司滬通事業部全員上下一心、全力沖刺年度經營目標的決心與心血。

2019年房地產市場競爭激烈,與此同時,這又是房地產集團千億目標的攻堅之年。為完成2019年度挑戰指標,華東公司提前布局、全面部署,滬通事業部在地產集團和華東公司的領導下,自上而下,由內及外,集中發力。通過聯動銷售、全民營銷、圈層文化等一系列線上線下營銷手段,不斷深化項目品質,逐步奠定中國鐵建地產在城市高端住宅領域的影響力,增加市場認可度及客戶粘性,從而形成以點滴浸潤花開之勢。

香榭國際——百團大戰,全面提升

在限購、限貸等政策嚴控下,上海樓市趨冷。為積極應對市場變化,中國鐵建·香榭國際項目團隊特別組建了渠道團隊,確定以“百團大戰”為作戰計劃,深化品質營銷,加強體驗式營銷,強調“短”、“頻”、“快”的營銷節奏,同時強化指標意識和考核標準,加大銷售力量投入,全面啟動全員營銷、坐銷變行銷。

另外,提出了全渠道、全區域、全時段的全員作戰要求后,以班子成員帶頭領指標、劃戰區,以客戶地圖作為作戰地圖,制定“三縱”、“一橫”、四大作戰區域的渠道拓展計劃,渠道體系囊括拓客組、企業團購組、老帶新組,全員明確分工,強化考核,加速去化。

花語堂——突破限價,文化營銷

中國鐵建·花語堂項目位于嘉興西南湖畔。作為板塊地王,突破板塊限價,打響中國鐵建地產首座江南院子系的開局,是項目的重要使命。

花語堂項目營銷從文化傳承、古法賦新著手。通過線上《堂語》、《十二國匠記》、《中國在玉堂》宣傳片,線下玉堂品牌發布會、圈層堂會、私宴等一系列營銷動作,強調中式超高端圈層的尊貴感與獨一性。在開盤前期通過一系列的高端客戶維護、政府緊密聯系、銷售節奏鋪排、開盤形式確定、定價策略等動作,一方面使得政府批出板塊最高價,一方面將重點客戶梳理引導并提前鎖定意向房源,使客戶的轉化率達到最高。

花語堂項目于11月7日順利開盤,開盤當天即完成全年挑戰指標。截至11月25日,兩項目合計完成簽約額105326萬元,完成地產集團2019年度挑戰指標80000萬元的131。6%。

中國鐵建·花語堂項目(嘉興)實景圖

江南國際城——三大手段,搶跑市場

2018年底嘉興市場低谷,客戶觀望氛圍濃重。提升案場來訪量、提高來訪轉化率等要求,對營銷動作提出了新的挑戰。

中國鐵建·江南國際城項目團隊采取了多項改進措施:一是在推廣上提升項目調性,結合“圓融”理念,對項目形象進行了升華,完成了項目核心價值點的輸出 ;二是制定銷售激勵政策,從個人業績、團隊業績PK、難去化房源獎勵等多方面設置現金獎勵;三是通過與銀行合作的方式,通過凍結資金鎖定意向客戶,搶跑市場,及時有效地打擊競品項目。

通過以上方式,江南國際城今年三次加推都取得了非常優異的成績,截至11月25日,項目共實現簽約821套,面積116600方,簽約額202092萬元,完成地產集團2019年度挑戰指標110000萬元的183.7%。

2019年9月1日,嘉興江南國際城項目盛世收官。

正因每一個項目營銷團隊成員的共同努力,使得房地產集團華東公司滬通事業部在市場行情趨于下行的情況下,依然取得了提前1個月完成地產集團2019年度挑戰指標的成績。接下來,華東公司滬通事業部將繼續圍繞地產集團和華東公司的指導方針,再接再厲,繼續以高昂的斗志,積極迎戰,利用中國鐵建地產的品質和口碑效應,逐個解決香榭國際銷售指標、江南國際城尾房、花語堂清盤等問題,爭取為年度指標的完成再做貢獻。


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