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房地產集團華東公司嘉興花語堂項目逆市銷售 超額完成年度銷售目標

來源:本站原創?作者:鄭澤萍??時間:2019-12-17?【字體:??

最小建筑面積370平方米起、均價29600元/㎡、總價1000萬元起的嘉興高端樓盤——中國鐵建·花語堂,開盤熱銷5。6億元,一舉超額完成年度銷售目標,在不斷刷新著嘉興樓市傳奇的同時,也為地產集團“千億”目標的實現打下一劑有力的強心針。

“要做江南院子,就做最好的中式豪宅”。作為房地產集團華東公司“江南院子”系列的第一座純中式合院作品,定位玉文化院落孤品的花語堂,有別于高層平墅花語江南的市場廣度,45席中式合院注定只屬于塔尖之端的客群。作為該公司滬通事業部所屬項目公司,牢固樹立“客戶至上”原則,成立多個專項突擊隊,各條線部門全員無條件配合,緊盯年度指標,重點難點任務逐個擊破。

品牌營造突擊隊:由內及外,見縫插針

由營銷策劃和物業客服條線組成的品牌營銷突擊隊,線上線下多軌道并行,為花語堂逆市熱銷打下了堅實的基礎。

項目前期,滬通事業部總經理助理傅竹毅多次與廣告公司進行研討并達成一致意見,由于花語堂項目的高端唯一性,在策略推廣上應有別于一般項目,需充分體現出項目所在城市的文化自信以及我們中鐵建央企品牌自信,提出了玉文化院落概念,并延伸出《堂語》、《國匠記》、十二節氣系列短視頻的新媒體形式,在客群中引起了廣泛共鳴,跳脫出以往純打產品的推盤模式的巢窠,進一步加深了市場對項目的認可度。

線下,銷售與物業團隊統一說辭、著裝、儀態,以琴棋書畫等設施氛圍營造和雅、貴、細的接待要求等,提升客戶感官高端體驗。設計和工程團隊打造出處處具有文化植入的示范區,玉璧、太極鉑晶、各色山水亭臺樓閣營造出極具身份感與尊貴感的直觀感受。此外,昆曲、評彈的堂會圈層活動不斷加深市場對花語堂高端的樓盤印象。

以上一系列舉措,讓花語堂項目在預售申報階段,獲得相關政府部門充分肯定,為花語堂的城市高端名片提供了強有力的支撐。

中國鐵建·花語堂(嘉興)項目實景圖

報批報建突擊隊:周全準備,周密溝通

預售價達到期望值并不是一件易事,打好提前量、做好周密的準備就尤為重要。

滬通事業部領導主動加壓,帶領項目營銷總監、前期報批報建人員組成價格突限突擊隊,分批次對接相應政府單位。三個月的時間里,經常往返嘉興和上海成為常態。價格申報階段,小組成員提前進行充足準備預售申報相關資料,申報過程中,抓準政府批價關鍵點,向嘉興市南湖區房協、市房協仔細充分展示項目核心價值點。正是得益于多方團隊的全面配合,最終使得花語堂批下了達到各方期望的價位,比市場同期產品高出了2500元/㎡。

開盤沖刺突擊隊:迎難而上、逐個擊破

11月開盤,這對南高北低的合院來說并不是一個最佳月份。如何成功將重疊客戶梳理引導成為首開成功與否的關鍵。為此,滬通事業部總經理助理傅竹毅帶領銷售團隊成立開盤沖刺突擊隊,反復開展客戶摸排、反復進行論證,從“引導”、“氛圍”、“節奏”三大方面做足功夫。

花語堂開盤前夕,部分房源甚至重疊率達到了1:7,這就意味著,部分房源沒人選,加上花語堂高端客群屬性,誰都不愿意將就,想要引導客戶至其它房源是難上加難。為此,開盤沖刺突擊隊再次梳理說辭、連夜開展業務培訓、并加大個人業績pk力度,使得開盤當天各銷售員緊抓客戶關鍵訴求點,充分運用“一個籃子里永遠有最好的蘋果”理論,從剩余房源里挑選最適合的房源推薦給客戶,解除客戶心理的顧慮,成功引導近十組客戶,盡最大可能降低了客戶流失率。

由于45套房源每套定價都不同,在滿足嘉興市場政策限價原則下將戶型差價拉到最大化,并制訂不同的開盤優惠策略,進行分段式優惠方案,提升房源性價比。

而在銷售節奏上,突擊隊更是制定了一系列銷售政策:基于高端客群的特殊考量,決定提前10天驗資、預售價格公示起7天凍資、預售證拿到后7天內集中蓄客落位,準備充足后于11月7日當天開盤。開盤現場更是不同以往開盤形式,參照古人會詩曲水流暢的形式,以茶道流水席,保證客戶在認購過程中亦能感受項目雅貴的氣質,從而讓客戶體驗一場與眾不同、高端美好的購房全過程。

中國鐵建·花語堂開盤現場

中國鐵建·花語堂的熱銷,體現了房地產集團打造“江南院子”的正確決策,也是“做中國最具價值的美好生活服務商”的最好證明。


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